医美私域直播运营策略

目前医美领域的私域直播正在崛起当中，裂 变+直播帮助拓客，沉淀留存，把握好这波红利既能更好的服务于自己的客户又能创造出可观的价值，但并不是所有的医美机构都懂私域直播的运营。青睐医美直播作为专业的医美垂直领域私域直播运营综合服务商，在做了几百场的医美直播直播之后，总结了以下关于私域直播运营方面的建议和想法，仅供各位医美新媒体从业或者爱好者一起交流学习。


不同于在**、、小红书、美团等共域平台上直播，私域直播为医美航而言提供了蕞直接快速的线下流量转线上的流量变现方式，适合所有医美机构电商品项的介绍、种草与成交。因为医美私域直播的运营更加精准和高效，往往通过前期几天的筹备就能完成机构一个月甚至几个月的销售额，下面我们就来谈一下关于医美私域直播到底该怎么运营，凡事只有我们做了充足的准备才能达到事半功倍的效果。


首先，我们要确定直播方案的活动主题，也就是要给这次直播活动找到一个合适的噱头。当然根据医美机构的实际情况不同可以采取不一样的主题。比如对于新机构来说，可能更注重于拓展新客户，所以我们在设计品项和想主题的时候就要偏重于引流产品，就像9.9元特价*，以及闺蜜成团*二人半价等侧重于裂变引流品项的设计；如果是成立时间比较长，有一定老客户积累的机构，可能会侧重于感恩回馈老客户以及唤醒沉睡的老客户，所以在设计主题和选品的时候可能就会更加的注重厂家机构联合，百万福利感恩回馈粉丝；所以我们作为机构的运营者，不能看别的机构做的私域直播活动效果挺好就一味的模仿，结果却跟自己机构水土不服，结果不尽人意。


再者，再确定和直播活动的主题之后，就要制定活动执行过程中各阶段的目标，并拆分成很过个小目标。动员全院工作人员参与进来，对每天的目标任务进行考核。目标要精确到每个人，对每个人每天的目标任务完成情况制定一定的奖惩措施，真正实现赋能*人员，并实时复盘。


然后，就是直播开始前的预约以及邀约的社群精细化运营，任何活动都不是一蹴而就的，不能等到开播那天才去邀约，整个邀约和社群运营的过程是从确定直播活动之后持续到直播活动落地结束之后。每天如何进行邀约，几点进行邀约，邀约的话术以及如何拉群和维护，都是提前制定好的脚本，内容是精准下发的，给客户发的每一条语音、图文、文字内容都是统一编辑好的内容。所有人步调一致，才能使活动效果蕞大化。根据不同的机构，邀约执行期5-9天，按照邀约小组为单位，每日提交动态邀约表单 ，严格按照 kpi 和奖励进行落地。xx月xx日最后表格打印，带到销售分会场。


蕞后，就是活动当天的集中邀约；千万不能小看直播当天的集中邀约，通过，电话、短信、群、朋友圈等各种渠道去集中释放火力邀约然后也要配合设计好的话术脚本。这个时候的氛围大家都是亢奋的，也会带动客户的情绪，配合主播时不时的活动介绍以及节奏的把控，能真正的起到促进客户的成交。


当然以上只是医美私域直播运营方面的一些思路，在具体执行过程中肯定还会有各种各样其他的细节需要把控到位，不过相信我们只要在做直播活动的时候真正用心去思考了以上几个问题，我们的直播效果就不会太差。如果您还有私域直播运营方面问题，也欢迎随时跟我们联系交流，作为专业的私域直播运营综合服务商，不仅提供私域直播软件更是配套有医美主播培训以及医美私域直播运营策划方案和落地。